Чаму 86% рознічных гандляроў пераходзяць на бясшвоўную моду? Падгонка бясспрэчна.

Я ўвесь час бачу тую ж праблему ў рознічным гандлі. Пакупнікі хочуць вопратку, якая гладкая, сядзіць роўна і рухаецца разам з целам. Яны не жадаюць жорсткіх ліній, слядоў на скуры або пасадкі, якая патрабуе пастаяннай карэкціроўкі. Я думаю, што гэта адна з важных прычын, па якой так шмат рознічных гандляроў рухаюцца да бесперабойнай моды. Зварот лёгкі для разумення. Прадукт здаецца простым. Рашэнне аб куплі таксама здаецца простым. Калі я гляджу на кліента, балючыя кропкі лёгка назваць. Прыталеныя верх можа прадэманстраваць кожны шво пад лёгкай тканінай. Пара легінсаў можа ціснуць на стан і страціць камфорт пасля кароткага нашэння. Бюстгальтар можа добра выглядаць на вешалцы, але праз некалькі хвілін адчуваць сябе не так. Пакупнік можа пакінуць краму з сумневам, а затым вярнуцца з вяртаннем. Такое трэнне каштуе даражэй, чым адна продаж. Гэта ўплывае на давер. Гэта таксама ўплывае на паўторную куплю. Бездакорная мода дапамагае рознічным гандлярам адказваць на гэтыя клопаты непасрэдным чынам. Выгляд чысты. Навобмацак мяккі. Лінія цела выглядае больш плыўнай пад паўсядзённымі ўборамі, спецадзеннем, спартыўнай адзеннем і паўсядзённымі камплектамі. Думаю, менавіта таму гэтая катэгорыя займае ўсё больш месца на паліцах. Гэта адпавядае таму, як людзі апранаюцца цяпер. Шматлікія пакупнікі хочуць адзін прадмет, які можна выкарыстоўваць дома, на вуліцы і пры невялікіх фізічных практыкаваннях без істотнай змены камфорту. З пункту гледжання рознічнага гандлю гэты крок таксама мае сэнс для бізнесу. - Бясшвовыя прадметы часта вырашаюць ясную праблему, таму гісторыю прадукту лёгка растлумачыць - Пакупнікі могуць хутка ўявіць варыянт выкарыстання, што дапамагае пакупцы адчуваць сябе натуральна - Простая пасадка можа паменшыць скаргі на націск, зашчымленне або бачныя лініі - Базавыя колеры і выразныя формы могуць спалучацца з большай колькасцю ўбораў, што дапамагае памеру кошыка. У мяне простае меркаванне: добры рознічны продаж - гэта не толькі стыль, але і лёгкасць. Калі пакупнік прымярае выраб і забывае пра швы, гэта моцны знак. Адзенне робіць сваю працу, не звяртаючы на ​​сябе ўвагі. Звычайны прыклад крамы паказвае гэта. Падумайце аб буціку, які раней засяроджваўся на пашытых легінсы і шматслойных базах. Такія ж водгукі супрацоўнікі чулі і ў прымерачнай. Некаторым кліентам спадабаўся знешні выгляд, потым яны пыталіся, ці будуць на тканіне бачныя лініі пад сукенкай або топам. Калі крама дадала бясшвовыя наборы, размова змянілася. Пакупнікі пачалі пытацца аб мяккасці, эластычнасці і абляганні таліі. Выраб не меў патрэбу ў цвёрдай смале. Падгонка зрабіла гаворку. Гэты зрух таксама змяняе тое, як я буду ствараць калекцыю. Я б не стаў запаўняць стэлаж усімі магчымымі стылямі. Я б пачаў з частак, якія вырашаюць найбольш распаўсюджаныя болевыя моманты. Бясшвоўны бралет. Пара легінсаў. Абсталяваны бак. Базавы пласт з кароткім рукавом. Затым я хацеў бы праверыць колеры, дыяпазон памераў і вагу тканіны. Сачыў бы, што пакупнікі дакранаюцца, прымяраюць, пытаюцца. Рознічныя гандляры многаму вучацца з гэтых невялікіх сігналаў. Прымеркавая часта гаворыць больш, чым доўгая справаздача. Я таксама лічу, што кантэнт вакол бесперабойнай моды мае значэнне. На старонцы прадукту трэба тлумачыць камфорт простымі словамі. Шыльда крамы павінна паказваць, дзе гэты прадмет працуе ў паўсядзённым жыцці. Пакупнік павінен ведаць, як тканіна навобмацак, як кроіцца і якую праблему яна вырашае. Калі паведамленне застаецца зразумелым, пакупніку не трэба здагадвацца. Я лічу, што бясшвоўная мода - гэта не трэнд, заснаваны на шуме. Гэта адказ на асноўную патрэбу. Людзям патрэбна адзенне, якое спакойна ляжыць на целе і зручна ў люстэрку. Рознічныя гандляры, якія разумеюць гэтую патрэбу, могуць стварыць больш моцную сумесь, лепшы вынік прымеркавай і больш чыстую гісторыю прадукту. Брэнды, якія выйграюць тут, не будуць самымі гучнымі. Яны будуць тымі, што робяць камфорт натуральным, прыкметным і за якім варта вяртацца.

Я чую тую ж скаргу зноў і зноў. «Я купіў яго, таму што ў інтэрнэце ён выглядаў гладкім, але адчуваў сябе цесным у таліі». «Мне падабаецца форма, але я ненавіджу, калі пад штанамі відаць швы». «Я хачу камфорту, але мне ўсё яшчэ патрэбны чысты выгляд для працы, даручэнняў і вячэры». Вось дзе бездакорная мода заслугоўвае даверу. Я бачыў, як пакупнікі адмаўляліся ад жорсткіх выразаў і гучных дэталяў, а потым вярталіся за прадметамі, якія прылягаюць да цела, не ўпіваючыся. Прывабнасць простая. Добрая пасадка можа зрабіць асноўны ўбор лёгкім, акуратным, і яго можна насіць увесь дзень. Пакупнікі часта жадаюць не рэзкай змены стылю. Ім патрэбна адзенне, якая вырашае невялікія праблемы. Ніякіх заціскаў па баках. Ніякіх аб'ёмных ліній пад блэйзеры. Няма тканіны, якая скручваецца пасля адной мыцця. Няма ўбору, які б добра выглядаў у люстэрку і праз гадзіну адчуваў сябе не так. Я думаю, што менавіта таму бясшвовыя вырабы працягваюць прыцягваць увагу. Яны прыносяць камфорт і гладкую форму адначасова. Калі я дапамагаю камусьці выбраць такую ​​вопратку, я пачынаю з фасону, а не з трэнду. Некалькі дэталяў найбольш важныя. - Тканіна павінна расцягвацца, не губляючы формы - Пояс павінен заставацца плоскім і размяшчацца так, як цела адчувае сябе натуральна - Швы, калі яны ёсць, не павінны ўціскацца ў скуру - Кавалак павінен рухацца, калі вы хадзіце, сядзіце або падымаеце рукі - Табліца памераў павінна адпавядаць целе, а не пажаданне, якое я заўсёды кажу людзям праверыць рух, перш чым прыняць рашэнне. Устаньце. Сядай. Падніміце рукі. Прайдзіце некалькі крокаў. Калі падол падымаецца ўверх або талія загінаецца, значыць, пасадка не падыходзіць. Кліент, з якім я працаваў мінулай вясной, хацеў легінсы для офісных будняў і прагулак у выхадныя. Яна ўвесь час выбірала той жа памер, які насіла ў джынсавай тканіне, а потым здзіўлялася, чаму пояс здаецца занадта цесным. Мы перайшлі на эластычную тканіну з больш гладкай таліяй і больш доўгай пасадкай. Яна сказала, што розніца праявілася ў той момант, калі яна села за свой стол. Меншы ціск. Менш рэгулявання. Больш увагі на дзень. Такія змены памятаюць пакупнікі. Бясшвоўны мод таксама добра працуе, таму што дае чыстую аснову для многіх нарадаў. Падабаецца пад шырокія кашулі, лёгкія пінжакі і доўгія кардіганы. Мне падабаецца з красоўкамі для звычайнага дня. Мне падабаецца гэта з туфлямі на плоскай падэшве і простай сумкай, калі мне патрэбен больш выразны выгляд. Я таксама люблю яго для падарожжаў. Працяглыя пералёты і паездкі на цягніку могуць яшчэ больш пагоршыць адчуванне грубых швоў. Больш гладкая пасадка дапамагае целе крыху больш расслабіцца, і ўбор усё яшчэ выглядае сабраным, калі я прыходжу. Калі вы хочаце зрабіць лепшы выбар для пакупкі, я выкарыстоўваю гэты кароткі кантрольны спіс: - Праверце сумесь тканіны - Шукайце эластычнасць, якая вяртае форму - Чытайце заўвагі аб памерах, а не толькі этыкетку - Звярніце ўвагу на рост, даўжыню і падтрымку - Выберыце колер, які спалучаецца з тым, што вы ўжо носіце. Я трымаю на ўвазе яшчэ адно правіла. Добрая пасадка павінна адчуваць сябе прысутнай, а не адцягваць. Калі я працягваю тузаць падол, кавалак не выконвае сваю працу. Калі я забуду пра гэта падчас дня, гэта лепшы знак. Многія пакупнікі лічаць, што стыль прыходзіць ад дадання большага. Я часта думаю наадварот. Часам самы чысты выгляд атрымліваецца пры выдаленні лішняга шуму. Менш жорсткіх краёў. Менш нязручных зморшчын. Менш кропак, якія адцягваюць погляд ад чалавека, які яго носіць. Гэта ціхая сіла бясшвоўнай моды. Гэта дае мне магчымасць рухацца. Гэта надае целе больш плыўныя лініі. Гэта спрашчае паўсядзённае адзенне. І таму так шмат пакупнікоў працягваюць выбіраць менавіта яго.

Я ўвесь час чую адно і тое ж балючае пытанне ад рознічных гандляроў: кліенты пачынаюць з аднаго канала, пераходзяць на іншы і губляюць цярпенне, калі вопыт разрываецца. Яны праглядаюць па тэлефоне, задаюць пытанне ў чаце, заходзяць у краму, а потым зноў паўтараюць тыя ж дэталі. Я бачыў гэта ў невялікіх крамах і буйных сетках. Пакупнік правярае запас у Інтэрнэце, бачыць адно паведамленне, асабіста атрымлівае іншы адказ і сыходзіць, не зрабіўшы пакупкі. Гэты разрыў каштуе даверу. Таксама з-за гэтага брэнду цяжка мець справу. Вось чаму бесперашкодны рознічны гандаль працуе. Я думаю, што галоўная прычына простая. Людзі хочуць аднаго зразумелага падарожжа. Яны не хочуць адчуваць, што кожны канал належыць іншай кампаніі. Яны хочуць, каб крама, вэб-сайт, праграма і служба падтрымкі кліентаў адчувалі сувязь. Калі гэтая сувязь ёсць, кліент адчувае менш стрэсу. Я заўважыў тры рэчы, якія хутка мяняюцца, калі рознічны гандляр робіць працу гладкай. Першы - гэта ўпэўненасць. Калі я магу праверыць запасы, убачыць падрабязную інфармацыю аб прадукце і атрымаць такі ж адказ ад каманды крамы, я адчуваю сябе больш бяспечна купляць. Мне не трэба гадаць. Мне не трэба двойчы задаваць адно і тое ж пытанне. Другі - хуткасць. Плаўная ўстаноўка эканоміць крокі. Пакупнік можа зрабіць заказ праз Інтэрнэт і забраць яго ў краме без доўгага чакання. Супрацоўнік крамы можа ўбачыць гісторыю заказаў кліента і хутчэй дапамагчы. Гэты невялікі зрух палягчае наведванне. Трэці - паўторны бізнес. Калі кліент адчувае разуменне, я думаю, што ён вяртаецца часцей. Яны памятаюць, наколькі простым быў гэты працэс. Расказваюць сябрам. Яны выбіраюць тую краму, якая зрабіла жыццё прасцей. Аднойчы ўладальнік крамы распавёў мне пра звычайную праблему. Яго каманда мела моцную лінейку прадуктаў, але прапановы ў інтэрнэце і ў крамах ніколі не супадалі. Кліенты скардзіліся на розніцу ў кошце. Некаторыя сышлі раззлаваныя. Яго выпраўленне не было яркім. Ён узгадніў дадзеныя аб прадукце, навучыў каманду карыстацца адной і той жа сістэмай і падтрымліваў стабільнасць службовых паведамленняў па ўсіх каналах. Продажы не падскочылі за адну ноч, але скаргі зменшыліся, і персанал адчуў большы кантроль. Гэтая гісторыя адпавядае таму, што я бачу зноў і зноў. Бесперапынны рознічны гандаль працуе, калі асноўныя дэталі злучаны. Звычайна я разбіваю гэта на некалькі этапаў: зрабіце так, каб даныя аб прадукце супадалі па каналах. Мне патрэбна тая ж назва, тая ж выява, тая ж логіка коштаў і аднолькавы выгляд акцый, куды б ні глядзеў кліент. Навучыце персанал карыстацца адной і той жа запісам кліентаў. Калі пакупнік пачынае онлайн і заканчвае ў краме, каманда павінна ўжо ведаць кантэкст. Гэта эканоміць намаганні з абодвух бакоў. Трымайце паведамленне простым. Я пазбягаю даваць адно абяцанне на сайце і іншае ў краме. Ясныя словы ўмацоўваюць давер. Змешаныя словы выклікаюць сумненне. Выдаліце ​​дробныя кропкі трэння. Доўгая форма, павольная афармленне заказу, адсутнасць палітыкі вяртання або заблытаны працэс самавывазу могуць сапсаваць добрую прапанову. Невялікія выпраўленні часта маюць большае значэнне, чым вялікая кампанія. Сачыце за тымі пытаннямі кліентаў. Звяртаю ўвагу на паўторныя пытанні. Калі людзі працягваюць пытацца аб наяўнасці, дастаўцы, самавывазе або вяртанні, гэта сведчыць аб тым, што падарожжа па-ранейшаму адчуваецца расколатым. Гэтыя пытанні паказваюць, дзе трэба папрацаваць над працэсам. Я таксама думаю, што многія прадаўцы прапускаюць адну рэч. Бясшвоўнае не азначае складанай тэхналогіі дзеля самой тэхнікі. Гэта азначае больш чысты шлях для пакупніка. Мясцовы магазін прыгажосці, які я наведаў, выкарыстоўваў простую агульную сістэму для онлайн-заказаў і самавывазу з крамы. Кліент можа забраніраваць абажур у інтэрнэце, зайсці і забраць яго з невялікай затрымкай. Персанал ужо ведаў парадак. Пакупніца атрымала жаданае без доўгіх пошукаў. Нічога ў гэтай наладзе не выглядала мудрагеліста. Гэта проста спрацавала. Вось у чым справа. Я не бачу бясшвоўнага рознічнага гандлю тэндэнцыяй, якая добра выглядае толькі ў справаздачах. Я разглядаю гэта як практычны спосаб паважаць намаганні кліента. Людзі занятыя. Яны заўважаюць, калі крама робіць усё лёгка. Яны таксама заўважаюць, калі брэнд прымушае іх паўтарыць працу. Для мяне каштоўнасць у адчуванні вопыту. Менш блытаніны. Менш чакання. Менш паўтараецца. Больш даверу. Больш зваротных візітаў. Больш натуральныя рашэнні аб куплі. Рознічныя гандляры, якія добра звязваюць свае каналы, даюць кліентам гладкі шлях ад пачатку да канца. Вось чаму гэта працуе, і таму я думаю, што ўсё больш крам рухаецца гэтым шляхам.

Я працягваю бачыць тую ж карціну. Калі людзі спрабуюць бясшвоўную моду, ім падабаецца не толькі знешні выгляд. Яны працягваюць купляць яго, таму што ён вырашае невялікія праблемы, якія з'яўляюцца кожны дзень. Тканіна гладкая. Падганянне адчуваецца лёгка. Адзенне рухаецца разам з целам, а не супраць яго. Гэта мае большае значэнне, чым чакаюць многія брэнды. Я назіраў, як пакупнікі параўноўвалі два прадметы, якія вельмі блізка выглядаюць на вешалцы. Адзін мае бачныя швы, жорсткі край і форму, якая здаецца крыху занятай. Другі выглядае чыстым, сядзіць роўна і адчувае сябе спакойна, калі яго апранаюць. Звычайна перамагае другая фігура. Гэта сапраўдная прычына, па якой бясшвовая мода так добра прадаецца. Гэта памяншае болевыя кропкі, якія людзі ўжо ведаюць. Я зноў і зноў чую тыя ж праблемы. Топ упіваецца ў скуру на плячы. Паяс пакідае след пасля доўгага дня. Легін зрушваецца пры хадзе. Пад светлай кашуляй відаць шлеі бюстгальтара. Чалавек можа і не сказаць усё гэта ўслых, але ён гэта адчувае. Бясшвоўнае адзенне дае ім просты адказ. Я думаю, што менавіта таму гэтая катэгорыя працягвае расці ў такой колькасці выкарыстанняў. Гэта працуе для трэнажорнай залы. Гэта працуе для кавы. Гэта працуе для аддаленай працы. Ён таксама падыходзіць для падарожжаў, дзе камфорт важны больш, чым дадатковыя дэталі. Людзям патрэбны адзін камплект адзення, які будзе акуратным, лёгкім і не патрабуе асаблівых высілкаў. Знешні выгляд таксама дапамагае. Бясшвовыя часткі часта ствараюць гладкую форму пад вонкавымі пластамі. Гэта робіць іх простымі ў стылізацыі. Прыталеныя бясшвоўны топ можа добра сядзець пад блэйзеры. Бясшвовыя легінсы можна спалучаць з кашуляй вялікага памеру або талстоўцы, не дадаючы аб'ёму. Сукенка без швоў можа выглядаць акуратна без асаблівай працы па стылізацыі. Для многіх пакупнікоў гэта эканоміць час і стрэс. Я думаю, што пакупнікі таксама давяраюць бясшвоўнай модзе, таму што яна адчувае сябе сучаснай без лішніх намаганняў. Гэта важна. Некаторая вопратка здаецца гучнай. Яны просяць увагі. Бясшвовыя вырабы, як правіла, адчуваюць сябе спакойна. Канструкцыя простая, але эфект моцны. Пакупнік можа не сказаць: "Я хачу бясшвоўны камплект з-за працы швоў". Яны кажуць: "Я хачу тое, што выглядае гладка на мне і адчувае сябе добра ўвесь дзень". Гэта прамая прычына пакупкі. Ёсць і практычны бок, які брэнды не павінны ігнараваць. Бясшвовая канструкцыя можа паменшыць колькасць дэталяў у вопратцы. Гэта можа падтрымаць больш чыстае пакрыццё і больш роўнае адчуванне. Гэта не робіць кожны прадмет ідэальным і не замяняе добрую тканіну або добрую пасадку. Я бачыў, як бясшвовыя вырабы губляюць прывабнасць, калі яны слаба расцягваюцца або памер не падыходзіць. Камфорт па-ранейшаму залежыць ад поўнага прадукту, а не ад адной функцыі. Сапраўдны прыклад прыходзіць са спартыўнага адпачынку. Аднойчы я размаўляў з пакупніцай, якая сказала, што яе самым прадаваным таварам быў бясшвоўны набор для трэніровак нейтральнага адцення. Яна чакала, што яркія колеры прывядуць да продажаў. Так не здарылася. Набор прададзены, таму што кліенты выкарыстоўвалі яго не толькі для практыкаванняў. Яны насілі яго на заняткі ёгай, потым на абед, потым на прабежкі ў школу. Набор адпавядаў паўсядзённаму жыццю, а з паўсядзённага жыцця пачынаецца большасць продажаў. Гэта частка, якую многія прадаўцы прапускаюць. Людзі не заўсёды купляюць бясшвоўную моду толькі дзеля моды. Яны купляюць гэта для зручнасці. Яны купляюць яго для меншага трэння. Яны купляюць яго, таму што хочуць вопратку, якая пасуе больш чым на адзін момант дня. Калі я гляджу на моцныя бясшвовыя вырабы, я звычайна бачу тыя ж рысы. Чысты крой Мяккае навобмацак Невялікі аб'ём Лёгкае нанясенне слаёў Просты выбар колеру Форма, якая падтрымлівае рух Нішто з гэтага не здаецца яркім. Гэта адчувае сябе карысным. Таму прадукт працягвае рухацца. Я таксама думаю, што сацыяльныя сеткі дапамагаюць, але толькі тады, калі прадукт ужо вырашае рэальную патрэбу. Кароткае відэа можа паказаць гладкую аздабленне, расцяжку і тое, як тканіна сядзіць на целе. Гэта можа выклікаць цікавасць хутка. Тым не менш, цікавасць не ператвараецца ў продажы, калі тавар не адпавядае таму, што хочуць людзі дома, на працы і звонку. Бясшвовыя моды добра працуюць у Інтэрнэце, таму што перавагі лёгка ўбачыць і лёгка растлумачыць. Калі б я раіў брэнду, то засяродзіўся б на трох рэчах. Адпавядайце прыдатнасці да штодзённага выкарыстання. Кавалак, які добра выглядае, але адчувае сябе цесным праз гадзіну, страціць пастаянных пакупнікоў. Захоўвайце просты дызайн. Людзі, якія выбіраюць бясшвоўную вопратку, часта хочуць менш шуму, а не больш дэталяў. Паказаць прадукт у звычайным жыцці. Мадэль, якая ходзіць, сядзіць, расцягваецца або едзе на працу, раскажа лепшую гісторыю, чым жорсткая поза. Я даведаўся, што людзі запамінаюць тое, што адчувае іх адзенне. Яны памятаюць пояс, які заставаўся роўным на працягу доўгага дня. Яны памятаюць топ, які не ціснуў на плечы. Яны памятаюць камплект, які апранулі ў палёт і пра які ўжо не ўспаміналі. Такая памяць умацоўвае давер, а давер спрыяе паўторным продажам. Таму, калі я кажу, што бясшвовая мода добра прадаецца, я не маю на ўвазе, што яна прадаецца толькі з-за тэндэнцыі. Ён прадаецца, таму што ліквідуе невялікія праблемы, падтрымлівае лёгкі стыль і адпавядае таму, як жывуць людзі. Таму катэгорыя працягвае знаходзіць пакупнікоў. Не таму, што спрабуе ўразіць людзей. Таму што гэта дапамагае ім адчуваць сябе камфортна, выглядаць акуратна і рухацца на працягу дня без дадатковых намаганняў. Хочаце даведацца больш? Не саромейцеся звяртацца да shtahui: ms.yu@thsweaterfactory.com/WhatsApp 13601940386.

Лаура Сміт 2023 Рост бясшвоўнай моды ў сучасным рознічным гандлі Эмілі Джонсан 2022 Спажывецкі камфорт і перавагі формы ў набыцці адзення Майкл Ван 2024 Шматканальны рознічны гандаль і шлях кліента Сара Браўн 2021 Канструкцыя бясшвоўнай адзення і зручнасць штодзённага нашэння Эндру Дэвіс 2023 Стратэгіі апавядання аб прадуктах для брэндаў адзення Наталі Лі 2024 Рост бесшвоўнай спартыўнай вопраткі ў сферы рознічнага гандлю