Толькі каля 21 працэнтнага пункта з гэтага 40% разрыву складае сама бясшвоўная канструкцыя. Астатняе - гэта памер замовы, які вы назвалі, і ён знікае ў момант, калі вы паўторна ацаніце 500 штук. Вось як вылучыць падкладную цытату асобна ад справядлівай, радок за радком, перш чым перагледзець.
1. Адкуль на самой справе бяруцца 40%?
З пяці радкоў, і толькі адзін з іх пра машыну. Самае вялікае адзінкавае ваганне ў большасці першых бясшвовых каціровак - гэта праграмаванне, расцягнутае на невялікую серыю.
Вазьміце адну мэрыносавую круглую гарлавіну 12GG, адну нітку, тры цытаты:
Лінія (USD за штуку) | Цалкам фасонны, 500 шт | Бясшвовыя, 500 шт | Бясшвовыя, 150 шт |
Пража | 16.40 | 16.20 | 16.60 |
Вязанне (машынны час) | 5.00 | 13.60 | 13.60 |
Перавязка / аздабленне | 4.00 | 0,80 | 0,90 |
Праграмаванне, за штуку | 1.20 | 1,80 | 6.00 |
Маржа млына | 1,80 | 2.00 | 2.00 |
Цытата | 28.40 | 34,40 (+21%) | 39,10 (+38%) |
Будаўнічая надбаўка - гэта прамежак паміж другой і трэцяй калонамі. Штраф за агульны памер - гэта разрыў паміж трэцім і чацвёртым слупкамі, і ён амаль цалкам запраграмаваны: праграма коштам 900 долараў ЗША складае 1,80 долара ЗША за штуку на 500 адзінак і 6,00 долараў ЗША на 150 адзінак.
Большасць цытат на трыкатажную вопратку параўноўваецца менавіта па гэтай лініі недахопу - цытата на 500 частак панэлі супраць цытаты на 150 бясшвоўных частак - і пакупнік прыходзіць да высновы, што машына недаступная, калі праблемай з'яўляецца памер серыі.
Пяць сапраўдных прычын у парадку іх з'яўлення:
- Базавая несупадзенне. Розная колькасць, розная колькасць нітак, розная аздабленне: пража 2/26 Нм, прызначаная для цэлага адзення, больш грубая і даражэйшая, чым 2/48 Нм у вашай цытаце на панэлі, а пераплёт гарлавіны - гэта асобная аперацыя.
- Праграмаванне ў асобным касцюме. Ад аднаго да чатырох тыдняў інжынернага часу плюс ад аднаго да трох тэставых трыкатажных вырабаў, размеркаваных па заказе. Гэта фіксаваны кошт, і заводы часта хаваюць яго ў цане за адзінку, а не паказваюць.
- Дробнапартыйная пража. Заказ на 150 штук у нестандартным колеры аплачвае мінімальны кошт афарбоўвання, што дадае ад 0,30 да 0,60 долараў ЗША за адзенне на целе 420 г і непрыкметна, калі прапанову не падзяліць.
- Браніраванне ложка. Посцілкі з суцэльнай вопраткай зарэзерваваны блокамі, таму заказ на 200 штук часам патрабуе мінімум трох дзён, нават калі на гэта патрабуецца васемнаццаць гадзін.
- Буфер рызыкі. Стыль, які ніколі не быў запраграмаваны на фабрыцы, нясе непрадбачаныя абставіны ад 5 да 8%, таму што першая маса - гэта месца, дзе з'яўляюцца апушчаныя швы.
✅ Вынік: прыкладна 21% з 40% разрыву - гэта будаўніцтва, а астатняе - памер серыі, партыя пражы і рызыка - усе тры прадметы абмяркоўваюцца, машына - не.
2. Як вы аддзяляеце справядлівую прэмію ад мяккай цытаты?
Папытаеце колькасную лесвіцу і падзеленую прапанову. Справядлівая каціроўка прадказальна змяняецца па меры росту аб'ёму; падбіты амаль не рухаецца.
Чатыры тэсты, адказы на кожны ў адным электронным лісце:
- Тэст па лесвіцы. Запытвайце той жа стыль у 150, 300, 600 і 1200 штук. Сапраўдная цытата крута падае паміж першымі дзвюма прыступкамі і згладжваецца пасля 600, таму што праграмаванне паглынаецца. Каціроўка, якая зніжаецца на 2% ва ўсім дыяпазоне, не з'яўляецца каціроўкай праграмы - гэта каціроўка маржы.
- Паломка праграмавання. Спытайце, што ахоплівае плата за праграмаванне: дні інжынера, тэставыя трыкатажныя вырабы, рэвізіі і ці спаганяецца поўная плата за выкінуты стыль. Ад 900 да 3500 долараў - нармальны дыяпазон для аднаго стылю; усё, што вышэй, павінна ісці з падлікам дзён.
- Пытанне ўстаноўкі супраць блока. Кожны радок павінен быць пазначаны як фіксаваны або на адзінку. Калі фабрыка не можа сказаць вам, што ёсць што, цытата - гэта здагадка з дзесятковай коскай.
- Сказ B-класа. Спытайце, якая стаўка B-класа мяркуецца і хто яе нясе. Надбаўка 3 % на 150 штук складае чатыры прадметы адзення; калі фабрыка ажыццяўляе іх, цана за адзінку сумленная, і калі вы робіце, гэта павінна быць бачна.
Затым вырашыце, ці варта прэмія наогул плаціць. Арыфметыка дзейнічае ў рознічным гандлі, а не на фабрыцы: павелічэнне на 10,70 долараў ЗША на заводзе становіцца прыкладна 43 доларамі ў розніцу пры множным каэфіцыенце 4×, што перамяшчае стыль са 140 долараў ЗША да 183 долараў ЗША. Калі ў вашым акаўнце прадаюцца трыкатажныя вырабы без швоў па такой цане, прэмія налічваецца. Калі гэта не так, ніякія перамовы не захаваюць праграму.
Кардіганы звычайна лягчэй за ўсё апраўдаць, таму што адкрытая пярэдняя частка на ўсю даўжыню мае найбольш злучаны шво і, такім чынам, найбольшую абсалютную эканомію працы — а рознічны цэнавы дыяпазон для трыкатажу з адкрытай пярэдняй часткай дастаткова высокі, каб паглынуць розніцу без змены лесвіцы.
Прэмія таксама купляе рэчы, якія ніколі не з'яўляюцца ў табліцы выдаткаў: без аб'ёмнага шва пад лёгкім пластом, без усмешкі шва пасля дзесяці пранняў і адзін корпус, які замяняе швы, плюс базавы пласт у дыяпазоне. Калі рознічны кошт адзення вызначаецца навобмацак і сілуэтам, а не канкурэнцыяй па кошце, гэтыя тры каштуюць больш, чым 21%.
Tahui цытуе праграмную лінію асобна і па запыце пераўсталёўвае цэны на любы стыль па лесвіцы ад 150 да 2000 частак, таму што цэласная цытата, якая існуе толькі ў адным томе, нічога не кажа вам пра тое, ці справядлівая яна. Шанхайская трыкатажная фабрыка Tahui выпускае суцэльныя ложкі 3, 5, 7 і 12 калібра разам са звычайнымі плоскімі машынамі, таму прапанову па панэлі і бясшвоўную цытату паходзіць ад адной і той жа каманды па калькуляцыі.
✅ Вынік: справядлівая бясшвоўная цытата згортваецца паміж 150 і 500 часткамі, а потым згладжваецца; калі ваш не рухаецца, вы глядзіце на запас, а не на машынны час.
FAQ
Пытанне: ці нармальная бясшвоўная каціроўка на 40% вышэй? A: Для таго ж стылю ў той жа колькасці, не - ад 18% да 25% тыпова пры 500 штуках. Больш за 30 %, альбо колькасць меншая, альбо пража цяжэйшая, альбо праграмаванне спаганяецца двойчы.
Пытанне: ці магу я атрымаць бясшвоўную прэмію без змены пастаўшчыка? A: Так, тры рычагі: павялічце тыраж да 500 штук на стыль, адмовіцеся ад каляровай гамы, каб пазбегнуць мінімуму фарбавання, і прыміце агульны слот для ложка замест спецыяльнага браніравання. Разам яны звычайна аднаўляюць палову разрыву.
Пытанне: Чаму бясшвовая цана так адчувальная да колькасці замовы, а кошт панэлі - не? A: Паколькі праграмаванне - гэта фіксаваны кошт за стыль, і няма шаблону для паўторнага выкарыстання. Панно вязанне амартызуе ўзор па памерах; для ўсяго адзення патрэбна праграма для кожнага памеру, таму невялікі заказ прадугледжвае поўную наладу некалькіх адзінак.
Адпраўце адзін тэхнічны пакет і атрымайце цэнавую лесвіцу з чатырох прыступак
Адпраўце тэхнічны пакет з мэтавай колькасцю, і Tahui верне той жа стыль па цане 150, 300, 600 і 1200 штук, з праграмаваннем, пражай і машынным часам, паказанымі ў асобных радках — каб вы маглі дакладна бачыць, дзе знаходзіцца прэмія і які рычаг яе рухае. Tahui займаецца вязаннем у Songjiang з 1981 года і цытуе праграмы OEM, ODM і прыватных гандлёвых марак з адной калькуляцыйнай табліцы, што азначае, што бясшвоўны нумар і нумар панэлі супастаўныя, а не рытарычныя. Адзначце сваю электронную пошту «цэнавай лесвіцай».
