Разрыў у 1,20 даляра на швэдры ў 30 даляраў амаль ніколі не з'яўляецца маржай. Гэта чатыры радкі — маршрут пражы, колькасць адходаў, тарыфы на станкі і звязкі, а таксама тое, што кожная фабрыка ціха прапусціла — і дзве з гэтых чатырох звычайна цягнуцца ў процілеглых напрамках. Вось як нармалізаваць дзве цытаты, каб вы параўноўвалі фабрыкі, а не папяровую працу.
1. Адкуль на самай справе бярэцца разрыў у 1,20 долара?
З ліній, якія паасобку невялікія і вырашальныя ў сукупнасці: 0,65 долара ЗША за цану пражы, 0,27 долара ЗША за адходы, 0,34 долара ЗША за станок і 0,49 долара ЗША за накладныя выдаткі і маржу — гэта часткова кампенсуецца больш нізкай стаўкай на звязванне і больш таннай упакоўкай.
Дзве цытаты, аднолькавы тэхнічны пакет, той жа шыйны гарлавін з мерыноса 12GG, 500 штук:
лінія | Фабрыка А | Фабрыка Б | Разрыў |
Кошт пражы (за кг × 0,43 кг) | 38.00 → 16.34 | 39.50 → 16.99 | +0,65 |
Дапаможнік на адходы | 2,5% → 0,41 | 4,0% → 0,68 | +0,27 |
Хуткасць вязання (у хвіліну) | 0,120 → 5,04 | 0,128 → 5,38 | +0,34 |
Хуткасць спасылання (40 хв) | 0,100 → 4,00 | 0,092 → 3,68 | −0,32 |
Праграмаванне, за штуку | 1.20 | 1.20 | 0 |
Ўпакоўка і кардон | 0,85 | 0,62 | −0,23 |
Накладныя выдаткі і маржа | 2.10 | 2,59 | +0,49 |
Цытата | 29.94 | 31.14 | +1,20 |
Уважліва чытайце знакі. Фабрыка B каштуе даражэй, і яна таннейшая на звязванне і ўпакоўку — яна марнуе свае грошы на пражу і нясе большыя накладныя выдаткі. Фабрыка А таннейшая, таму што яна набывае сэканд-хэнд пражу праз гандляра і дазваляе менш адходаў на паперы.
Для прадмета адзення па гэтай цане 1,20 даляра ЗША складае 4,0%. Пытанне не ў тым, хто танней; гэта тое, якую з гэтых ліній вы на самой справе купляеце.
Тры рэчы, якія вырашаюць:
- Маршрут пражы - самая вялікая асобная зменная. Прадпрыемства, якое купляе непасрэдна ў прадзільшчыка па 5000 кг у год, плаціць менш за кілаграм, чым прадпрыемства, якое купляе праз гандляра па 800 кг, і розніца ў вашай цытаце залежыць ад таго, ці пража працуе аднолькава. Спытайце назву спінера і нумар партыі, а не толькі колькасць.
- Дапаможнік на адходы - гэта абяцанне, а не мерка. Фабрыка, якая цытуе 2,5% адходаў на цалкам модны стыль, цытуе свой лепшы тыдзень. Калі фактычныя адходы складаюць 4%, розніца вынікае з выканання дастаўкі або з наступнага цэнавага раунда, а не з бягучага рахунку-фактуры.
- Разрыў змяняе кірунак у залежнасці ад стылю. На вопратцы з вялікай колькасцю перавязак фабрыкі мяняюцца месцамі: пры 620 см шва больш танная пража B каштуе больш, чым больш танная пража A, і рэйтынг змяняецца.
✅ Вынік: разрыў у 1,20 даляра - гэта рэзюмэ чатырох рашэнняў, і больш танная цана звычайна таннейшая ў адным месцы і даражэйшая ў іншым.
2. Як параўнаць дзве цытаты, каб не быць падманутым?
Прымусьце абедзве фабрыкі перайсці на адны і тыя ж шэсць радкоў, аднолькавыя спецыфікацыі і аднолькавы Інкатэрмс — тады параўнайце радкі, а не вынікі. Большасць параўнанняў цытат не атрымліваецца, таму што адзін аркуш уключае тэставанне, а другі - не.
Запыт з шасці радкоў. Пража, вязанне, звязванне або шыццё, аздабленне і аздабленне, упакоўка, накладныя выдаткі і запасы. Любая фабрыка, якая не можа падзяліць цытату такім чынам, складае ацэнку, а не кошт, і да агульнай сумы трэба ставіцца адпаведна.
Кантрольны спіс цотнасці — чатыры пункты, якія павінны супадаць, перш чым любое параўнанне стане сапраўдным:
- Тое ж колькасць пражы і калаўрот. 2/48 Нм ад дзвюх розных блешняў - гэта дзве розныя ніткі, і розніца ў кошце паміж імі часта складае ўвесь разрыў, які вы даследуеце.
- Тая ж сума адходаў. Спытаеце, што прадугледжвае цана і якія апошнія тры заказы сапраўды былі дастаўлены. Другая лічба - сапраўдная.
- Тыя ж выключэнні. Тэставанне, поліэтыленавы пакет супраць вешалкі, гатунак кардоннай скрынкі, праверка і ўмовы дастаўкі. Цытата, якая выключае тэставанне OEKO-TEX, не танней - яна няпоўная.
- Аднолькавыя ўмовы аплаты і валюты. Падзел 30/70 у доларах ЗША супраць падзелу 50/50 у юанях не параўнальны, і рух валюты на 3% каштуе больш, чым увесь разрыў.
Адкуль сапраўды бярэцца разрыў і калі спыніць пошук. Калі пасля нармалізацыі дзве фабрыкі прызямляюцца ў межах 5 % адна ад адной, розніца меншая, чым кошт пераключэння: выбарка, кваліфікацыя пражы і першая групавая серыя звычайна займаюць ад двух да чатырох тыдняў і адзін поўны цыкл распрацоўкі. У гэты момант ёмістасць, час выканання і якасць апошніх трох паставак вырашаюць лепш, чым чарговая серыя электронных лістоў.
Карысны тэст на адчувальнасць перад тым, як падпісаць: паўторна ацаніце абедзве фабрыкі ў стылі з вялікай колькасцю сувязяў. Кардіганы з поўнай планкай і ўтачнымі рукавамі маюць шво прыкладна 620 см, і пры гэтай даўжыні працаёмкасць дамінуе над нормай пражы — так што рэйтынг, які вы пабудавалі на круглым гарлавіне, можа не перажыць наступны стыль у дыяпазоне.
Большасць праграм па вырабе трыкатажнага адзення каціруюцца стыль за стылем, што хавае менавіта гэты эфект. Запытайце адразу два стылі — адзін лёгкі, другі — цяжкі — і стане бачнай сапраўдная структура выдаткаў кожнай фабрыкі.
Tahui стандартна паказвае каціроўкі ў шасцірадковым фармаце і называе прадзільшчыка на лініі пражы, таму што цытата, якая хавае маршрут пражы, не можа быць абаронена ў праглядзе коштаў праз тры месяцы. Шанхайская трыкатажная фабрыка Tahui закупляе пражу цэнтралізавана для цэха з 200 машын у Сунцзяне, таму лінія пражы застаецца стабільнай у розных стылях, а не рухаецца з кожным заказам.
✅ Вынік: спачатку нармалізуйце пражу, адходы, выключэнні і ўмовы аплаты; калі пасля гэтага гэп ніжэй за 5%, танней будзе тай-брэйк, а не стратэгія.
FAQ
Пытанне: таннейшая з дзвюх прапаноў звычайна з'яўляецца лепшай? A: Не. Разрыў менш за 5 %, як правіла, з'яўляецца розніцай у маршруце пражы або колькасці адходаў, а не эфектыўнасцю. Больш танная цана часта нясе большую рызыку ў сувязі з кансістэнцыяй адцення і перапрацоўкай, што выяўляецца пасля першай масы.
Пытанне: ці варта падзяліць заказ паміж дзвюма фабрыкамі, каб параўнаць іх? A: Толькі калі кожны атрымае ўласную партыю пражы і вы прымаеце дзве спасылкі на адценне. Раздзяленне аднаго лота паміж двума млынамі звычайна стварае бачную розніцу ў колеры паміж дзвюма паловамі, што горш, чым розніца ў кошце, якую вы тэставалі.
Пытанне: Колькі каштуе змена завода за $1,20? A: Ад двух да чатырох тыдняў і адзін цыкл распрацоўкі — адбор новых пробаў, кваліфікацыя пражы і першая партыя без гісторыі вытворчасці. Пры замове з 500 штук гэтыя накладныя выдаткі перавышаюць гадавую эканомію ад больш таннай цэны.
Адпраўце адзін тэхнічны пакет на дзве прапановы, атрымайце нармалізаванае параўнанне
Адпраўце тэхнічны пакет, і Tahui верне цытату з шасці радкоў з паказанымі на аркушы цытатай, дазволам на адходы і выключэннямі — каб вы маглі змясціць яе побач з цытатай іншай фабрыкі і ўбачыць, які радок насамрэч адрозніваецца. Tahui кіруе праграмамі OEM, ODM і прыватных гандлёвых марак адной камандай па калькуляцыі выдаткаў у Сунцзяне, а па запыце ацэньвае адразу два стылі, таму параўнанне праводзіцца па ўсім дыяпазоне. Адзначце свой электронны ліст "цытатай з шасці радкоў".
